Position Details

Type Full-Time

Experience mid

Exp. Years Mehrjahrige Berufserfahrung

Education Not specified

Category Sales & Business Development

About this role

This role is responsible for account management and sales within Arrow’s Service Provider portfolio, focused on Hosting and Managed Service Providers (MSP/CSP). You will acquire, build, and strategically develop partner/customer relationships while driving revenue and cross-selling across the Arrow xSP portfolio.

Key Responsibilities

Gesamtverantwortliche Betreuung / Vertrieb unseres Service Provider Portfolios bei definierten Partnern
Akquise, Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen
Erschlieung neuer Marktsegmente im Managed Service Provider Umfeld
Verantwortung fur Umsatz- und Ergebnisentwicklung des Produktsegments
Cross Selling und Kundendurchdringung gem. Arrow xSP (MSP/CSP) Portfolio

Technical Overview

The posting is business/sales focused around Managed Service Provider (MSP) and Cloud Service Provider (CSP) offerings, with expectations for IT product and market knowledge. It emphasizes portfolio growth, partner engagement, and structured account management rather than specific software engineering or IT administration.

Ideal Candidate

The ideal candidate is a mid-level account manager with multiple years of experience selling into Managed Service Provider (MSP) and Cloud Service Provider (CSP) ecosystems. They are comfortable driving cross-selling, building strategic partner and customer relationships, and communicating fluently in English.

Must-Have Skills

Mehrjahrige Berufserfahrung in vergleichbarer PositionGute Englischkenntnisse in Wort und SchriftIT-Produkt- und Marktkenntnisse besonders im Bereich Managed ServicesVerhandlungsgeschick und DurchsetzungsvermogenSelbstandigeeigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise

Tools & Platforms

Arrow xSP (MSP/CSP) Portfolio

Required Skills

Account managementService Provider SalesManaged Service Provider (MSP)Cloud Service Provider (CSP)Cross SellingKundenbeziehungenAkquisestrategische EntwicklungUmsatz- und ErgebnisentwicklungIT-Produkt- und MarktkenntnisseVerhandlungsgeschickDurchsetzungsvermögenEnglischkenntnisseTeamfähigkeit

Hard Skills

Managed Service Provider (MSP)Cloud Service Provider (CSP)Service Provider Portfolio managementAccount managementCross selling (Arrow xSP (MSP/CSP) Portfolio)Umsatz- und Ergebnisentwicklung (revenue and results development)Customer relationship management (Kundenbeziehungen)Strategische Entwicklung von KundenbeziehungenStrategic market segment developmentUmsatz- und Ergebnisentwicklung des ProduktsegmentsAnalyzing growth potential (Wachstumspotenziale)Inventory of partner contacts (manufacturers contact management)

Soft Skills

KommunikationsfähigkeitVerhandlungsgeschickDurchsetzungsvermögenSelbstständige ArbeitsweiseEigenverantwortliche ArbeitsweiseStrukturierte ArbeitsweiseTeamfähigkeitSpa am Verkauf

Industry & Role

Industry Telecom

Job Function Manage and grow Arrow’s MSP/CSP service provider accounts through inside sales and cross-selling.

Role Subtype Enterprise Account Manager

Keywords for Your Resume

Account ManagerService Provider SalesInside SalesManaged Service ProviderMSPCloud Service ProviderCSPCross SellingKundenbeziehungenAkquisestrategische EntwicklungWachstumspotenzialeUmsatz- und ErgebnisentwicklungIT-Produkt- und MarktkenntnisseVerhandlungsgeschickDurchsetzungsvermögenGute Englischkenntnisse in Wort und SchriftTeamfähigkeitPartnerveranstaltungenNetzwerkArrow ECSeduEnglischkenntnisse

Deal Breakers

Good Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Mehrjahrige Berufserfahrung in vergleichbarer Position, IT-Produkt- und Marktkenntnisse besonders im Bereich Managed Services

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